Emoções gera necessidades para as vendas acontecerem

Emoções gera necessidades para as vendas acontecerem

Emoções gera necessidades para as vendas acontecerem 

1 Emoções gera necessidades para as vendas acontecerem
Para ter clientes é preciso mexer com o coração...
A essência do marketing é fazer com que clientes tomem as mais diversas decisões... a
mais acertada é: COMPRAR DE VOCÊ. Se você pode manobrar as razões emocionais que
seus clientes usam para justificar suas decisões de compra, então você poderá fazer isso
em todas suas páginas de vendas e emails marketing.

2 Emoções gera necessidades para as vendas acontecerem
Se o material de marketing ou sua apresentação de modo geral, estiverem direcionados a
apresentar as partes técnicas ou as características dos seus produtos, você não venderá
mesmo antes de começar. Sabe por que? Porque ...

3 Emoções gera necessidades para as vendas acontecerem
CARACTERÍSTICAS apelam para a LÓGICA e BENEFÍCIOS apelam para as EMOÇÕES.
Quando compramos, nós procuramos um benefício que justifique nossa compra, como por
exemplo: ganhar mais dinheiro, ter mais saúde, tornar-se mais realizado, levar alguma
vantagem em relação a concorrência, etc...

4 Emoções gera necessidades para as vendas acontecerem
As características apenas mostram o que o produto é, mas os benefícios descrevem o
produto ou serviço criando uma imagem mental na mente do seu cliente.
Em suas páginas de vendas, listar algumas características pode ser interessante, mas o
mais importante é listar todos os benefícios. Vamos a uma exemplo:
(Automóvel) – "Nosso novo modelo possui 50 cm a mais que o modelo anterior e também
60 cavalos de potência a mais".
(Mesmo Automóvel) – "Com o nosso novo modelo você terá mais prazer em dirigir, pois
ele tem mais espaço interior e lhe proporcionará mais emoção com o novo motor de maior
potência".

5 Emoções gera necessidades para as vendas acontecerem
A primeira chamada apenas descreve as características, enquanto a segunda, descreve os
benefícios (maior espaço interior e dirigir com mais emoção devido a nova potencia do
motor).

6 Emoções gera necessidades para as vendas acontecerem
Nunca esqueça de fechar a oferta. Nunca anuncie seus benefícios sem encaminhá-los a
um fechamento. Quando seu cliente estiver encantado com os benefícios do seu produto
ou serviço, então você capitaliza o seu entusiasmo e imediatamente o compele a agir.
Mantenha seu cliente em potencial em direção ao fechamento.
#DESEMPREGADO VI COMO ELE FATURA ENTRE 7.000,00 r$ A 10.000,00 r$ clique aqui


http://bit.ly/façamaquiagemcomperfeição